介绍一种发小财的路数

ItTalks 2016-04-25

注:

昨儿推送后,内容出现了一些小瑕疵,故而删除,今日重发。可惜了昨儿十几二十几个评论。文末有脑洞广告。

我有个朋友X,是做销售的,做得相当不错。

属于公司里的Top Sales。

最近X打算做一门小生意。

这个生意和互联网有关,故而向我咨询。

一个二房东的生意。

Airbnb,现在在国内很火。

最近号称中国airbnb的住百家挂牌三板,你们或许看到一轮PR文了。

腾讯科技跑出来指责住百家过去一轮融资虚夸。这个说法是不太正确的。

但说住百家营收不大,这话的确没怎么说错:

住百家2013年、2014年及2015年1-8月的营业收入为 7.7万元、65.98万元和 1045万元。

当然,增长性还是不错的。

住百家的规模与airbnb还是不能比。

Airbnb在中国也在拼命发展,我在知乎上看到一个名叫“hifly海风”的airbnb房东贴过一张图:

介绍一种发小财的路数

你现在上Airbnb,会看到有很多房源(比如上海)。

现在X想做的生意是这样的:找一个房东,常年签租约,然后进行装修,再到Airbnb上进行出租。

在X的指点下,我发现airbnb上有很多出租者的名下有十套以上的房源。

X告诉我,他们不仅仅是单个出租者有十套以上房源,他们还互相帮衬,结成一伙,就差宣布自己是“全宇宙最大Airbnb自房东联盟”了。

这种互导流量是有意义的,因为租客对地理位置比较敏感,A房东(确切说,是二房东)没有租客需要的地理位置,可以推荐B房东。而碰到价格敏感的,同样可以互相推荐。

Airbnb的二房东生意,本质上是批发零售的生意。

X和我算了一笔帐。

一个在Airbnb上挂牌4-500块的上海房源,常年(这种常年,一般就是七八年一个约,每次支付一年租金甚至更长一点时间)签租约的话,5-6000/月即可拿下。这就意味着,这套房子如果半满,即可回本。如果能三分之二的时间都能租出去,就有赚头。

然后打开Airbnb上一些看着不错的房源,五月整个月居然也只剩下几天可租了。

过去,一般会认为,airbnb中国区主要面对的是来中国的老外。

我细细琢磨了一下,未必。

比如新榜一些员工,老抱怨按照他们的出差标准,住的酒店太烂了。

我倒是想推荐徐体面,允许员工租用airbnb(这话的意思不等于是说新榜出差标准4-500元,标准几何,不能告诉你们)。至于房费发票的事,新榜有个业务就是开发票的,难不倒他们。

毕竟airbnb上的房源,很多还有厨房,允许做个饭什么的。

Airbnb上做check in很方便,租客和房东都不用见面,可以通过所谓智能锁来解决。

自从如家和颐事件后,airbnb应该不会有这种黑社会误认为什么小姐的事发生。

在airbnb上做二房东生意的,应该也不太会来恶意侵犯你,没必要,人还要继续做生意呐。

而且,你懂的,还有其它需求,很适合用airbnb解决。

我又问了X一个问题。

做二房东恐怕airbnb会打击吧,我看过一篇文章说,airbnb不是很欢迎中介公司的,他们希望做真正的共享经济。

X不认为二房东是中介公司,毕竟还是搞了装修,认认真真在那里经营服务,airbnb没理由打击这类二房东。

我觉得说得有一定道理。

最后,我问了一个问题:

房客走后,总是要打扫一下的,你自己打扫不嫌累吗?

X说:有这货啊:

介绍一种发小财的路数

—— 首发 扯氮集 ——

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